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成交的技術：向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術
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他，是世界最偉大的銷售員
擁有至今無人能破的5項金氏世界紀錄
他，是全世界最會賣車的人，15年銷售生涯共賣出13,001輛車
向喬．吉拉德學習金氏紀錄的銷售術
成為Top Sales的30則成交金律
喬．吉拉德是全世界最偉大的業務員，也是全球最受歡迎的演講大師，擁有5項金氏紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬．吉拉德曾為許多世界500強企業菁英傳授他的寶貴經驗，是所有的創業者和做業務工作者的導師。
喬．吉拉德的演講門票很貴，但場場爆滿，大家都想目睹世界推銷大王的風采和真面目，同時要向他借鏡「如何成為Top Sales的技術」。
如果你想向喬．吉拉德學習，有三種方法，一是購買他演講會的門票，親臨大師風采；二是省錢一點的方法，可以看喬．吉拉德寫的書；如果英文原文著作讓你傷腦筋，現在有第三個選擇：閱讀林有田博士花費兩年時間完成的《成交的技術：銷售之神喬．吉拉德創造不敗的銷售金氏紀錄30金律》。
林有田博士擁有30年以上的業務講師資歷，訓練培育港中台及星馬地區超過三百萬名業務戰將，有「東方喬．吉拉德」的美譽。他從喬．吉拉德的著作、演講中，淬鍊精華並加以演繹，融入東方化、本土化、實踐化的精神，以及他的銷售成功案例和獲得的教訓，整出30個銷售必勝的金科玉律。透過這30則銷售金律，可以幫你省掉很多鈔票和摸索時間，馬上學會世上最偉大銷售員的銷售方法，創造你自己的銷售紀錄。
做業務、銷售工作首重成交，第一章提出了10則讓你「一出手就成交的業務力」法則，解析當業務面對客戶時，如何從心、從情、從理、從技術上，突破客戶的心理防線、價格防線或購買防線……，不但買單你銷售的產品，還能幫你介紹新客戶。
要擁有第一章的銷售技術並創造愈來愈好的業績，銷售員的心態很重要。要敢於要求客戶下單、克服陌生拜訪的恐懼、做好時間管理、如何面對客戶的拒絕，以及度過業績低潮期，端視是否做好心理建設並培養出超強的業務心態。第二章的10則決定業績的心態養成術，是有志於成為優秀業務的人員，不時翻閱惕勵自己的良方。
第三章10則賺錢高手的基本功，奠基於前兩章──養成健全的心態又有優良的銷售技術。這階段，你不妨試著給自己訂下目標，例如，學習像喬．吉拉德那樣，成為一個「可以把世界上任何東西賣給任何人」的銷售員。該怎麼做？將這10項基本功都做到位，業績自然流進來。
正如本書第30則金律所述，成功需要「刻意練習」，相信有志於銷售工作的讀者，必定能善用林有田博士所精煉的喬．吉拉德的30則銷售金律，成為一個不斷成交的Top Sales。
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孫達汶／中華民國全國青年創業總會總會長
林偉賢／實踐家教育集團董事長
陳安之／亞洲成功學權威講師
商品訊息簡述:
作者： 林有田
新功能介紹- 出版社：布克文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/03/31
- 語言：繁體中文
成交的技術：向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術
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▲周思齊。（圖／記者黃克翔攝）
記者陳立勳／台中報導
義大犀牛23日與中信兄弟交手，兄弟左投鄭錡鴻對上義大新秀陳明軒；義大前5局雙方戰成平手，但兄弟把握幸運第7局，單局攻下4分，奠定勝利基礎，終場8比4打敗義大，義大中斷5連勝。
一開賽兄弟率先得分，陳子豪擊出右外野二壘安打，周思齊觸身球保送，彭政閔四壞保送，滿壘情況下，許基宏再選到四壞保送，送回三壘隊友。
2局兄弟又有分數進帳，潘萣翔、張志豪擊出安打，陳子豪四壞球保送，周思齊中外野高飛犧牲打，兄弟再添1分。
義大3局有所回應，陳凱倫四壞保送，林琨笙、李宗賢連續安打，先打下1分，5局陳凱倫四壞球保送，林琨笙穿越安打，雙盜壘成功，胡金龍三壘滾地球，帶有1分打點，高孝儀敲出中間方向安打，義大前5局追平。
7局上，王勝偉、潘萣翔接連安打，義大更換黃勝雄，張志豪左外野方安打，帶有1分打點，陳子豪觸身球保送，周思齊補上中外野安打，帶有2分打點，義大再換林羿豪，林智勝左外野二壘打，兄弟追加1分。
兄弟在8局藉由陳家駒的二壘打，多得到1分，義大9局方克偉敲出陽春全壘打，可惜最後仍以4分之差落敗，兄弟中繼投手林煜清1.2局無失分，繼去年4月26日，相隔519天再次拿下勝投。
本場兄弟擊出15支安打，王勝偉、潘萣翔、周思齊各有3安，周思齊包辦3分打點，周思齊獲選單場MVP。
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